Même si vos vendeurs sont chacun tirant en six chiffres, il y aura des moments dans leur carrière quand rien ne compte pour eux autant que les avantages de votre entreprise fournit, tels que les programmes de bien-être, temps de vacances, counseling nutritionnel, aide à la garde d`enfants, vision l`assurance, les remises aux employés et ainsi de suite. Le Conseil exécutif des ventes a constaté que les représentants des ventes qui ont reçu 3 heures ou plus de coaching par mois avaient un objectif de 17% plus élevé que les représentants qui recevaient moins de 2. «En tant qu`associé de Wilson & Co., j`aide plus de 60 clients chaque jour avec des questions sur les marques, l`ajustement, la qualité et plus encore. Cette expérience m`a enseigné comment fournir une expérience client positive et être utile tout en conduisant les ventes-les deux compétences que j`utiliserais comme un HubSpot BDR. Enfin, il m`a fait à l`aise d`approcher les étrangers et d`agir comme un expert en produits, ce qui serait inestimable quand tendre la tête aux prospects entrants. Vous ne donnerais pas le même argumentaire à deux annonceurs différents, n`est-ce pas? De même, votre stratégie de marketing serait différente si vous ciblez les Millennials ou si vous allez après les baby-boomers. Assurez-vous que votre emplacement dans la lettre d`accompagnement est calibré à votre auditoire — écrivez une lettre qui cible l`entreprise et ses besoins. En tant que managers, il devient de plus en plus tentant de mesurer chaque métrique avec le flux constant de nouveaux logiciels de métriques de vente à portée de main. Nous sommes souvent amenés à croire que plus vous en savez, plus vous pouvez améliorer. ”Je parle des classements numériques en temps réel-le genre qui offrent des options pour la personnalisation. Cela inclut les affichages de photos des employés et les outils d`engagement, tels que les projections audio qui exigent une attention lorsque quelqu`un fait un grand geste dans une compétition. Que ce soit sur des moniteurs à écran plat dans des endroits centraux autour du bureau, ou sur l`iPhone de chaque employé, ces classements entoureraient des équipes de vente entières, en gardant les individus conscients de l`endroit où ils, et leurs collègues, se tenir dans les compétitions-et motivant de voir leur visage se déplacer vers le haut.

Certains l`appellent la gamification. Je l`appelle juste faire bouger les choses pour que tu peux frapper ton numéro. ” Permettez à votre équipe d`exécuter de petits tests de nouvelles idées qui se trouvent dans vos séances de remue-méninges, de faire une recommandation d`affaires unique à un client ou de varier la façon dont les commerciaux parlent des propositions de valeur clés.